カタチにする。アンカリング③のお話です。
価格交渉では、先に値段を言ったほうが有利です。
まずは、アンカーをおろす。ということです。
100円で売りたいと言えば、そこから交渉が始まります。
買いたい人は安く買いたい。95円でどうでしょうか？となります。
逆に買いたい人が先に、90円で買いたいと先に言ったらどうなるか？
売りたい人は、なんとか95円でいかがでしょうか？
となります。
一番最初の値段が、錨（イカリ）となるのです。
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まー大体の出張内容を書いてきましたが、最後の最後やらかしました。まー今となっては「武勇伝」です。2泊5日の旅は過酷です。 日本からよく来てくれたということで、日本×インド交流会にて表彰を受けました。 ここまでは、順調です。こんな大勢の前で恐縮です。という感じですよ。ところがこの... -
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蝙蝠の目 （新しい軸を見つける） そして、勉強の方法です。受験の点数はトータルの勉強時間と相関していると考えられます。私たちはそこに、「勉強の方法という軸」を見つけ出し実践したのです。これは、完全に家庭教師の方のアドバイスのおかげです。本命の大学の試験問題に合わせて作戦を立て...
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