コロナ日記①

 6月30日、夜のどに異変があります。のどがいがらっぽい・・・気のせい？でもちょっと違う。熱を測ると37度。んー－－ちょっと疲れたのかな？ぐらいで就寝もちょっと寝つきが悪いかな。

ご冥福をお祈り申し上げます

 わが社に4年前まで在籍していた、岩本真哉さんが先日、脳内出血でお亡くなりになりました。ご冥福をお祈り申し上げます。

28日、私と聖二社長で葬儀の前に、お線香をあげに行きました。お母さまからそっとしておいてほしいとの要望で、葬儀が終わるまでみなさんにお伝えしていませんでしたが、葬儀も終わりましたのでお伝えいたします。

ご家族の悲しみはとても深く、ただ、4月に本人から電話で連絡があり、4月の後半聖二社長が会っていろいろ話ができたことを本人はとても喜んでいたとのことで、そこだけが救いでした。お母さまは、諏訪商店のみんなと一緒に仕事できたこと本当に感謝していましたので、そのことも併せてお伝えいたします。

皆さんにお願いしたいのは、健康でいること。特に自分で注意すればならない病気にはならないように、生活習慣病など、本当に気をつけましょう。

残された方々の悲しみは計り知れません。

どうぞよろしくお願いします。

歴史を知るということ③例えばチョコレート

 あなたがチョコレートの新商品開発者となったら？あるいは、チョコレートの売り場づくりを任されたら。まず何をするか？

まずは、歴史を調べてください。歴史です。チョコレートについての歴史をしらべてください。まずはそこからです。そして、時代背景をかんがえてください。どうしてチョコレートができたのか？そしてその年代に使われたフォントは？色は？色に意味はあるの？製造工程は？

そうやって調べ上げて、開発された商品や売り場と。

ただただかっこよく出来上がった商品や売り場では、全く違ったものとなります。

歴史を知るということ②時代背景をよみとく

 家を建てるとき、家の歴史を調べることを前回言いました。そして、家だけでなく、その時代

時代、どういう時代背景だったのかをとらえることも大切です。学生時代に得ている知識で十分ですし、知らなかったら、漫画でみる世界史とか日本史を見るとよいです。だからこういう家になったのか！とか、そこの風土、気候、資源も関係しているかもしれません。

そして、自分にとっての最適解を見つけてください。自分の生活スタイルとか、予算とか、家族構成とかもですね。

歴史を知るということ①まずは歴史を調べる

何につけてもそうですが、歴史を知るということはとても大切だと思います。例えば、家を建てるとき、そもそも家にはどんな歴史があるのか？家の始まりは？そして、そこからさまざまな家の種類が見えてきます。メリットデメリットが見えてきます。

そして自分の趣味、好みとあったもの、あるいは自分の人生観を合致するものを選び建てていくととても満足するものが出来上がると思います。

何をするにも歴史を知ることはとても大切です。

人生を通して⑩人生をつくるのは自分次第

 どんな人生を作るのかは自分次第で、自分が思ったような人生になるそうです。そうなるように行動している。望んだか、望んでないかは別として、とった行動によって人生は変わります。そうなるように行動しているはずなんです。そう考えると、自分のとる行動に責任を感じますね。

人生を通して⑨必要なものは手に入る

 必要なものは手に入ります。でもそれが望んでいるものかどうかはわかりません。人生には、よくわからないことが起きます。それは、望んでいることでないこともたくさんあります。でもそれは、必要なこととして起きるのだと思います。

必要なものは手に入ります。

人生を通して⑧今日の出来事は明日のため

今日という出来事は、明日のために起きます。明日につながります。

美味しいビールを飲むために、水を飲むのを我慢する方もします。それは、水を飲まない行為が、ビールを飲む行為につながっています。

今やっていることが明日につながっていることを意識すると、今やっていることの意味が分かり、より楽しく、より深いつながりになると思います。

人生を通して⑦ゴールはない。終わりなどないから

 人生の終わりは、亡くなる時です。それもこの世の世界の話で、もし、死後の世界があるのなら、もしかしたらはじまりかもしれないですが。

人は、どこまで成長すればいいのか？どこがゴールなのか？

その答えは、ない　と言うことです。

都度、ゴールはあります。ただ、最終ゴールがないと言うことです。

そのつもりで、人生を謳歌していきたいですね。

人生を通して⑥私に起きること

 人生にはいろいろなことが起きる。それは、通り道ということと、もう一つ、それは、私に起きるのではなく、私のために起きているということです。

それは、あなたに起きるのではなくて、あなたのために起きているということです。意味がある。天から贈られたギフトであるということですね。

人生を通して⑤あらゆる問題は通り道

 人生にはいろんな問題が起きる。でもそれは、すべて通り道と考えることができる。

ゴールや次の場所まで行くには絶対に通らなくてはならない道が必ずやってくる。そう思えば、次々にやってくる難題を理解できると思います。

あらゆる問題は通り道！

人生を通して④承認されたい気持ち

 やはり、人は誰かに承認されたいと言う承認欲求があります。認めてもらいたい。すごいねと言ってもらいたいなどです。私にももちろんあります。

人生は、いろいろなことを学ぶ場です。おそらく、たくさん学んでくると、この承認欲求を越える時がくるのだと思います。自分自身に自信があり、自分のことを自分自身で信じれるようになれば、自分のことを認めることができるようになれば、人から認められることは必要なくなります。

そうありたいものだと思う今日この頃です。

人生を通して③信は顕在化する

 人生は、大きな学びの教室なのではないかと思うことがあります。いろんなことを学びます。そして、不思議なことが起きます。

ある物事を信じていると、例えば、わたしたちでいえば経営理念であり、経営戦略。千葉世界一作戦を地道に実践していると、それは実現していきます。もちろん行動していますし、それを応援してくれる人が出てきます。

思わぬところである人と繋がったりします。例えば、私の場合、ある方にお会いしたいとなると、たいていその方ならしっているよと言う人が出てきます。

自分が信じていることが、正しいものであるならば、顕在化してくると思います。

信は、力なりと言う言葉もありますが、信は顕在化するという方が私にはしっくりくるかも。

人生を通して②なんども同じことが起きる

 人生の中で、なんどもなんども同じことが起きることがあります。私の場合はパンクですね。なんども起きます。７回パンクしたことがあります。確率的なことから言ったら完全に外れ値です。人生は、学ぶまで、同じことが何度でも起きます。何度でもです。

私はパンクから何を学んだのだろう？

お得意先様に断られる。試食配りでお客様に断られる。そんなことや、ミスを叱られるなど。同じことが何度も起きます。

そして、そこから何か学んだ時、その現象はぴたりと止みます。

学ぶまで、何度でも同じことが起きます。

同じことが起きた時、学んでないと思っていただければと思います。

人生を通して①得るもの

 人生を通して、人はいろいろなことを学びます。本当にいろいろなことです。なんのために生きるのか？それは、時代を繋いでいくため。そして、自分自身の成長のために生きるのだと思います。自分自身の成長が次の時代に生きていきます。

人生に起きることは必然だと思うことが人生をより良くしていくものだし

人生を通して得るものは、「成長」と言うことですね。その成長は人により、度合いや質が違うと言うことです。己の魂を磨いていきましょう

note書いてます。

寿一社長・聖二社長と共著で本を出そうかと思って書き始めました。

出版は私の夢の一つですが、まー今回は自叙伝になってしまっていて企画練り直しではあります。でもまー見てみてください。

https://note.com/toshi_suwa

交渉術③

 交渉するとき、一回相手に断らせるという方法もあります。人は断るのはやはり嫌です。小さな頼みごとを何度か断らさせておいて、最後に大きな頼みでイエスを引き出す。これ結構有効です。

交渉術②

 交渉術、心理学を使うということ。前回は何度も交渉するということをお話ししました。

今日は、あえてしゃべらないという方法です。

商談しているとき、沈黙はとても嫌です。なにかしゃべらないと！と思ってしまいます。でもあえて、その沈黙を使うという方法はあります。相手が沈黙に耐えられず、OKをだすこともあります。

私の経験では、結構うまくいきます。

交渉術①

 昨日、不動産手数料を交渉し、まけさせたという強者の話をしました。私たちにも多くの強者がいますね。何例か上げていきたいと思います。

連帯保証人という制度があります。企業は借入をするとき、連帯保証人をつけるのが当たり前だと思われていました。数年前、金融庁からガイドラインがでます。金融機関は連帯保証人制度に頼った融資をしないように努力しなさいというものです。だいぶ浸透してきて、それでも企業の8割が連帯保証を入れています。

社長は、会社が借金を返せなくなると、代わりに返すというのが連帯保証人です。そんなものは入れても入れなくても、最終的には責任をとるのが社長とは思います。

私が、銀行にたいする連帯保証をすべて外したのが、東日本大震災の直前でした。交渉には３年ぐらいかかったと思います。一行ずつ、粘り強く、銀行の決算前にのらりくらりとしながら、交渉し続けました。市原の企業では一番早かったと思います。

どうやって交渉したか？

銀行は、どうしても貸したいときがあります。それが3月の末日とか、9月の末日です。借りてほしいと言ってきたときに、条件付きで了解します。そのほかにも、お願されたときに交渉します。だめなら突き放します。決裂すれば、次回の時にその話を蒸し返します。

こんなことの繰り返し。冗談と本気を織り交ぜながら、楽しく交渉していきます。

短時間で学べる場3

本日、18年前に参加した後継社長塾のOB会でした。ありがたいことにいまだに付き合いがあります。井上先生のもとに200人以上が集まりました。その中には、そうそうたる上場企業の社長さんたちもいます。私たち17期生は8人集まりました。

13：00ー16：30までは講義

16：30－18：00懇親会

18：30～同期

こんなスケジュールでしたが、密度が濃いのです。教わることもあるし、教えることもある。そんな方法があるんだといまだに驚くことが多いです。

銀行の振込手数料を交渉できると教わったのもこの会でした。普通は630円のところ、私たちの会社は、一番安いところで・・・口止めされてるので言えません。

今回は、不動産の売買手数料の交渉について。買い手、売り手売買金額の3パーセントかかるのが普通です。これを0.5％に交渉した人がいます。

このように、当たり前と思っていることが、実は、交渉できることもあるということ。

これは、力関係です。そして、交渉術、心理学です。

短時間で学べる場2

 短時間で学べる場、会うだけで学びになる方っています。年に一回しか会わないけどたった30分話しただけで、お金には表せない価値をいただける方がいたりします。

おそらく、それは自分が持っている問題意識と、相手のアウトプットが一致するのだと思う。

だからそれは社内でもあります。実は社内には400人の方々がいます。自分の抱えている問題をすでに経験している人、解決済みの人、がいたりします。その共有もできるといいなと思う今日この頃です。ナレッジマネジメントというやつですね

毛虫に刺されたぜ❗️

 皆さま毛虫の季節です。毛虫には十分お気をつけください。痒くて眠れなくなります。

短時間で学べる場1

 短時間で学べる場というのがあります。あるのかないのかは人それぞれかもしれません。

私は社長なので、経営者仲間と会う機会が多くそしていろいろな話をします。そのほかにも違うコミニティーももちろんあります。

先日、中小企業家同友会市原支部に5年ぶりに参加しました。実は、市原支部は私が作った真の経営者への道という冊子をもとにサブ例会をしています。我ながらよくできているなと思うのだけど、まーそれは別として、講演者のかたの話を聞いた後に30分ぐらい数人で討論をする時間があります。そこで今回もなるほどと思うことがありました。

おそらく、人はアウトプットすることで、学ぶのだと思います。

火事場の馬鹿力⑥

 火事場の馬鹿力を発揮する状況になった時でも、それを拒否することもあります。それは、現状維持機能が働いている時です。

火事の状況でも、それを受け入れず逃げないという時は、火事場を認めていないのでリミッターは外れません。

火事場の馬鹿力⑤

 リミッターの外し方。

大きな声をだす。イメージトレーニングの二つを話しました。もう一つあります。イメージトレーニングに似ています。それは、落下をイメージする。人は、高いところから落ちそうになった時、とても変な感じ方をします。

自分を糸で吊り下げるイメージがいいです。そして、ハサミで切るイメージをしてみてください。一瞬ふわっと無重力状態を感じ、緊張し集中します。一瞬リミッターが外れるそれを利用します。

これはなかなかの方法です。

火事場の馬鹿力④

 火事場の馬鹿力を出すコツ、大声を出すことは先にも言いました。何個かあります。そのひとつがイメージトレーニングです。

イメージです。イメージします。自分ができている姿や、何かが達成される過程をイメージし、結果もしっかりイメージします。すると、なにも意識していない時より数段成功確率が高くなります。これも、リミッターを外した瞬間です。いわゆる火事場の馬鹿力が発揮できている状態です。

火事場の馬鹿力③

さまざまな状況の中で、どうしてもやらなくてはならない状況になったとき、火事場の馬鹿力的能力が発揮されます。人はその気になれば、緊張し集中すれば、かなりのことがやれます。

逆にそうした機会に出会わないと、いつまで経っても自分のもつ潜在的な能力を知らないまま終わってしまいかねません。

自らその状況を作り出し頑張るというのも、人は弱いものでなかなかできないかも。だから、天からその状況を与えられたとき、みずから進んで向き合っていくことが自己鍛錬なのかと思います。

火事場の馬鹿力②

 脳と筋肉の中枢が抑制をする。であれば、この抑制を取り払うことによって、筋力はより多く発揮されます。その方法は、麻酔や催眠などの方法があるけども、この抑制を取る方法があります。それは、大声を上げるということ。大声を上げるスポーツ選手はよくいますが、実は、知らず知らずのうちに抑制を外しているのです。

火事場の馬鹿力①

火事の時に、自分にはあるとは思えない力をだして、重いものを運んだりすることからできた言葉、ことわざです。これを切迫した状況で思わぬ力を発揮することのたとえとなりました。

なんで、火事の時、いつも以上の力が発揮されるのでしょう？

それは、脳と筋肉をつなぐ中枢が抑制をするからです。これ以上は、筋肉にとって危険というシグナルがそれ以上させないと脳が抑制するから。

完全復活！見えてきました！

先月、2022年5月、コロナ禍の終了を思わせる売上高になりました。

手放しには喜べないけど、2019年の8月期の水準にグループ全体で戻せる予感を感じる１ヶ月となりました。

確実に私たちは前を向けている。それは、一人一人の頑張りに他なりません。

多くのことが変化したけど、無駄ではなかった２年間が、確信にかわりましたね。

さて！残り３ヶ月張り切っていきましょう！