2023年も終わろうとしています。今年もみなさま、本当にありがとうございました。
2023年は私にとっても会社にとっても大きな節目になりました。
創業者である会長である父がなくなり、多くの方々にご迷惑、ご心配をおかけしたこと、心からお詫びと感謝を申し上げます。本当にありがとうございました。
コロナ感染症が5類になり、社会活動が元通りになり、あの3年間は何だったんだろう？と思います。そんな中、本当に全員が頑張ってくれました。
満開の桜大作戦！途中ではありますが、着実に一歩一歩進んでいます。
共に笑い、共に苦しみ、共に楽しみ、共に涙する仲間と1年間歩んでこれられたことに心から感謝し、1年を締めくくりたいと思います。
1年間本当にありがとうございました。
今年も例年同様、正月飾り回りをいたしました。いままでと違うのは、一緒に行くのが会長でなく、鴇田部長になったということですね^^
思えば、社長になってから、ずっと続けています。今年で20回目ということになります。最初は、本社・成田・館山・新生の4カ所から始まりましたが、今年は、18カ所になりました。本当は19か所あります。普通に乗用車から、いつしかキャラバンに。1日だったのが2日になりました。一度、震災の時、正月飾りをやめようとしたとき会長に言われたのは
「正月飾りをしなくなったら、諏訪商店は終わりだ」
その言葉を聞いたらやめられないですよね。ですので、私がいなくなってもやり続けてね^^
ともあれ、こうやって年末に正月飾りを各店、各拠点にもっていけること・・・本当に幸せです。
ここまで、何者になるかの正しい努力、そして、そのために年始に計画を立てようということをお話ししてきました。難しいことは言いません。一つだけでもいいです。今年はこれをやろう！今年はこれをテーマにしようということをぜひ！やってみてください。
これぞ！という項目5つぐらいは、超綿密な完璧な計画を立てます。プロジェクトシートみたいなガントチャートみたいなやつを作ります。完璧な計画！その通りやれば、絶対にうまくいくぐらい綿密に立てた計画をたてるのです。まー1個でもいいと思います。
ちなみに、私は、長期計画と１年計画を立てます。10年以上前に立てた人生理念・方針みたいのがあって、それに従った長期計画や短期計画があります。
短期計画はやるべきこと100個書きます。
年始に立てた計画は、月に1回あるいは、数か月に１回チェックします。できているのか、進んでいるのか、全くできていないのか？
私の場合、大体できるのが半分ぐらいです。半分ぐらいは翌年に持ち越しか、諦めます。計画をたててもやらないとしたのは、それまでの想いしかないのだと諦めます。それでも、諦められない計画は、翌年に持ち越す。
そして、結構、できないと思っていたことができている！でも計画しなかったらやらなかっただろうと思うわけです。
だから、紙に書いても良いし、パソコンに打ち込んでもよいので、とにかく計画を記録して、見る！ってことなんです。そうすると知らず知らずのうちに頭に刻まれているんです。
自分のポジションを見つけ、圧倒的な正しい努力をする。そのためにロールモデルを設定する。さらには、そのためにも年始に年計を立てましょう。絶対に有効です。
私は、毎年、年間計画を立てます。会社は9月１日始まりにしていて、プライベートなことなどは、１月１日にしています。そして、１月２日に計画を立てます。あいまいな計画もあれば、綿密な計画もあります。重要人物にはいつ会うか？何回会うか？なども決めています。
かといって、ざっくりなものもあります。その中には、リミッターを外した計画もありますよ。
さて、ポジション！どこで秀でて努力するか？もちろんゼネラリスト的能力を育て、成長していくことが重要だけども、そこからどのポジションをとっていくのか？
そして、それは過去にも同じような人がいたのではないかと思うわけです。ロールモデルの選び方ですね。ロールモデルというのは、具体的な行動や考え方の模範となる人物のことです。
「自分のお手本」となる人物を設定し、その行動や考え方を真似する。 ロールモデルはなるべくイメージしやすい人、身近な人が良いわけですがいない場合は、そうじゃなくても良いと思います。
自分が力を発揮すべき場所で圧倒的な努力をする。そして、そのためにロールモデルを設定する。どうでしょうか？
会社がマーケティングにおいて競争のない世界で泳ぐのと同様に、個人もブルーオーシャンを目指すべきと考えています。
自分のポジションをどこに設定して努力していくか！努力もしないとだめよ。ポジションをとって努力をする。
例えば、K房の駅のK駅長のポジションは、若頭筆頭あるいは特攻隊長的なポジションです。いつでも前線に出ていくという前のめりにいることによって、信頼を勝ち得ています。食堂で魚を切れるようになったのも生きています。
例えば、本社のIさんは、ネットワークに強い、デザインができる、WEBもできるというポジションいわゆる二刀流的なポジションを得ています。いろんな角度から仕事が舞い込んでくる立ち位置にいます。
この二人はとても濃いですが、どのポジションを勝ち得るのか？何者になるのか？この設定はとても大切ですね。
ポジショニングという言葉があります。会社はマーケティングをするにあたり、ブルーオーシャンを狙います。競争のない場所です。逆にレッドオーシャンは競争の激しい場所です。
レッドオーシャンは競争が激しいけど、市場が大きい場所とも言えます。
ブルーオーシャンは競争がないけど、市場が小さい場所とも言えます。
ブルーオーシャンには魚がいなかったなんてこともあるようです。ですので、レッドオーシャンにブルーオーシャンのポジショニングを見つけることが重要とかんがえています。
まさに私たちは、その戦略を言っています。食品業界という大きな市場、競争の激しい場所で、様々な切り口で、ブルーオーシャンのポジションにいます。
房の駅は食品だけど、千葉の名産という切り口
やます問屋も食品卸だけど、千葉の名産と言う切り口
ナカダイも食品卸だけど、おいしいをもっとおもしろくという切り口
小川屋味噌店も食品製造だけど、グループのマザー工場と言う切り口
アーネストエフツーも食品卸だけど、チラシ販売に特化している切り口
などなどですね。全部上げたらきりがないのでこの辺で
自分の居場所が心地よくないのだとすれば、それは、心地よい場所にするために何かをしていくことが必要になります。
例えば、普段からジャンクなものばかりたべている理由が、経済的理由ならより高い給与を得るために努力が必要です。普段からジャンクなものばかりたべている理由が、料理を作るノウハウがないのなら、料理教室や料理の本を読むなどの努力が必要です。もちろんジャンクなものが居心地が悪いとおもっていることが前提ではありますが。
コンフォートゾーンをずらす。現状維持機能が悪いとは言いません。現状で良いのならそれはそれでよいでしょう。ただ、世の中の生成発展を考えるのなら、さらに良い世の中にするのは我々に与えられた義務と言っても良いと思います。よい世の中を次の世代につないでいくために私たちは生きていると言っても良いでしょう。
居心地の良い場所がコンフォートゾーンだとして、そこに居続けたいのが現状維持機能です。
そこに行きたいのが興味であり、目標となります。
現状よりも良い場所がある。そしてそこに行ってみたい。その状態になってみたい。今より良い状態がある。今よりもっと素晴らしい状態を目指いしていく。
心からそう思ったとき、モチベーションが変化します。
コンフォートゾーンという言葉があります。それは、居心地のよい場所です。あるいは現状。現状が居心地の良い場所と言うのは、とても良いことです。とても良いことなのですが、そこで満足する可能性が高くなります。でも、ここを抜け出さないと成長はないのですよね。
コンフォートゾーンをずらすのは２つの方法があります。
１つは、目標をたて、そこにコンフォートゾーンを持っていくもの
もう一つは、危機がやってきて、現状だった場所がコンフォートゾーンになる
この２つだとおもいます。
そのことについてお話ししていこうと思います。
私たちには、房の駅という強烈な店舗があります。これ、グループが差別化できる大きな要因でもあります。小売りですので、ある意味、ビジネスモデルはオープンです。品ぞろえも売り場も、チラシも、SNSも・・・でもね真似できないんです。それは複雑だからです。
真似できないというより、まねする意味がないとも思うかもしれません。品ぞろえは、PBが多いので、商品づくりからやるとなるとながーい年月がかかります。バックボーンに工場もあって、農場もある。卸まである。しかも多店舗展開、飲食店もある。
すごいたくさんの人員が必要なビジネスモデルです。真似するには、時間がかかりますね。だから、かいつまんで真似をするのですね。
先日は卸の話をしました。私たちにはメーカー機能、いわゆる工場というのが、４つあります。ファクトリー、小川屋味噌店、干し芋工場、ピーナツファクトリーです。
そのなかでも、多品種を作っているのが、ファクトリーと小川屋味噌店です。
小川屋味噌店は、味噌屋でしょ？と感じている人がたくさんいますが、金山寺味噌という野菜も入っているおかず味噌です。そこに強みがあります。醸造工場であり、野菜処理という部門があります。その野菜処理で漬物が作れます。山甚を持ってきたので佃煮も作れます。
こういう工場ってなかなかないですね。ファクトリーも様々なものをパッキングできる強みを持っています。干し芋工場、ピーナツファクトリーも生産性が高く、とにかく美味しく作れます。
