第52期が終了しました。今期は本当に躍進の期であったと思います。新しい景色が見え始めている！そう感じる1年でした。完全にアフターコロナに入り、世の中も新しいステージに入ったと思います。
そんな52期、一人一人の頑張り、努力が会社を支えてくれてました。小さな努力の積み重ね、が会社を支えてくれています。紙一重の努力の差が、私たちの躍進になっているのです。第52期の結果予想は、おそらく過去最高であると考えています。
第53期に向かってまだまだ、私たちの歩みは続きます。多くの方々と共に歩んでいけることに誇りと喜びを感じながら、第52期を締めくくりたいと思います。
みなさん本当にありがとうございました。
前回、8月31日の状態が大切とお話ししました。8月31日の状態が貸借対照表になります。
入金状態を最後まで確認して、現預金をなるべく少なくする。その現預金で短期借入金を極限まで返済します。そうすることで総資産を減らします。減らす？減らした方がいいの？と思うかもしれませんが、なるべく少ない資産でなるべく大きな利益を生み出すのが良いとされています。利回りと言う概念ですね。
①1億円という資産で100万円を生み出すのと、
②1000万という資産で100万円生み出すのはどちらが効率的か？
①は利回り1％
②は利回り10％です。
金融機関などは、そういう見方をするので②のように少ない資産で多くを生み出すために、8月31日の資産を小さくしていくのです。ですので、棚卸資産や、集金などをうるさく言うのですね。
といっても、棚卸などは無理に少なくする必要はありません。必要のないものは持つ必要がありませんが、事業として必要な量は持つべきです。
今期は、31日が木曜なのでよいですが、31日が日曜日などだと、大口の入金があるのかないのかで変わってきますので、期が変わる前の入金をとうるさいことをいうわけです。
第52期ももう少しで終わります。この時期は、私もピリピリします。会社というのは、損益計算書と貸借対照表であらわされます。どちらも大切です。
損益計算書は、1年間の経営成績です。どれくらい売上があったのか、どれくらいの利益があったのかを数字で表します。
貸借対照表は、その時の経営状態を表します。資産がどれくらいあるのか？負債がどれくらいあるのか？しかも、その時・・・8月31日の状態です。だから、在庫とか、売掛金とか、現金とか借入金とか、最適な状態にしておきたいのです。1年で一番かっこいい状態にしておきたいのです。
この8月31日が、1年間・・・次の8月31日まで、その数字で会社は評価されることになります。
私は、最近ゴルフをやります。
実は、2012年からスコアは、データベース化しています。今年は、さらに詳しくデータベース化してみました。重回帰分析をして、いろいろわかってきました。さらに詳しく分析すると、私の場合、
①前半より後半の方が2打ちかくスコアがわるい。
②5番ホールのスコアが他のホールより1.5打わるい。
③18番ホールにOBやワンペナの4割が集中する。
このことから、
①後半の集中力を保つため、補食をする（低血糖を起こしていると推察）
クラブを短く持つ
②5番ホールは安全に、クラブを短く持つ
③18番ホールは、ティーショットはドライバーを持たない。５Wの練習
まー対策になっているかどうかわかりませんが、そういった対策をしていく感じです。
これもデータを記録していたからわかることですね。
同じ結果を導き出すには、同じようにやればよい。
ビジネスの場面で、営業の方が商品紹介をして、採用される・・・その成功事例は山ほどあります。そして、そこに共通するものはなんなのか？説明変数はたくさんあります。ですので、なかなかそのカタチが決まらないかもしれません。説明変数はその方の性格や声のトーン、そもそも商品がどうなのか、値段、気合、自信、好かれているかいないかなど、たくさんありすぎるのです。しかし、それぞれ成功の方程式を持っているものと思われます。
そして、それを他の方がやってもうまくいかないケースがある。もちろんうまくいくケースもある。ここには、トライ＆エラーが必要そうです。そして、成功の方程式を導き出すしかないのです。方程式っていっても別に計算式じゃないですよ
私は血圧が高めです。まー活力があるとも取れます。許容範囲と考えています。
さて、毎朝測る血圧が高い時と低いときがあります。これは何に関係するのだろうと思って、いろいろ調べたときがあります。そもそも血圧はなんで上下するの？とか考えました。塩分を控えろと言います。なんででしょう？塩分量を多く摂取すると水を飲みたくなります。過剰な水を摂取すると血圧が上がります。
私は、夜中のトイレの回数と考えていました。夜中にトイレに行かなかった時の血圧の平均、
夜中に数回トイレに行った時の血圧の平均に明確な差がありました。有意に差がありました。
ということで、水分を過剰に取らなくなったら、血圧は下がっていきました。
ちょっと再現性の話をしたいと思います。
再現性！スポーツの世界だとフォームでしょうか？同じフォームであれば同じ結果になるはず。というところから、繰り返しの練習をしますね。素振りとか。最近は動画にとって解析したりツールが充実し、とても便利ですね。
さてさて、私たちの生活はどうでしょう？例えば体調。体調がいい時、あるいは悪い時、どんな時か？？これがわかれば、逸脱しなければ、ずっと体調が良いし、悪い時は修正が効きます。
仕事は？うまくいったとき・・・試食配りでお客様が手に取ってくれた、でも次のお客様はとってくれなかった。でもとってくれる時はなにか法則があるはず・・・これを見つけるのも再現性です。
世の中に出ているマーケティングの本は、この再現性を言っているのかもしれませんね。
さーこの再現性への近道はなんでしょう？
他社を教えていて感じることシリーズで質問がありました。経営戦略に影響を与えるような回帰分析をしてきたという話です。
「それは、新しいなにかなのか、今の延長線上のものなのか？」
という質問です。結論から言うと、今の延長線上ですね。実は回帰分析は、今まで延長線上に答えがあることが多いです。AIも同じです。DEEP LEARNINGも同じです。だって、学習させますからね。そして、現在は生成AIというものができてきました。それは、文章を作ったり、絵をかいたり。でもこれも実は、いままでのものを学習した結果なのです。
生成AIも、DEEP LEARNINGをふんだんに使っています。これも今の延長線上ですね。
新しい何かを生み出すのは、やはり人間の知恵ですね。
昨日、道の話をしました。先人が築き上げてきたものを私たちは、その恩恵を受けています。この諏訪商店グループという会社も先人が築き上げてきました。知らず知らずのうちに私たちはその恩恵を受けています。
お得意先様一つにしても、多くの担当者が担ってきています。つないでいるのです。その中には、定年や退職で諏訪商店から離れた人もいるし、亡くなった方もいます。
それでも、今、当たり前のように、つないでいるのです。お得意先様も担当者が変わり、つないでくれているのです。
人間は、細胞が7年で入れ替わるといいますが、それでもその人自身は本人です。会社も同じなのかなと思います。
お盆をとおして、命を考えるシリーズ！とりとめのない話になりましたが、以上です。
人生１００年と言われ始めています。結構長いですね^^
この人生を考えるとき、多くの知恵を先人が作り上げてきてくれています。そして、私たちは引き継ぎ、次世代へつないでいくわけです。
命というのは、切れていきますが、命をかけて築き上げてきたものは時代を超えて、つながっていくのです。
獣道から始まった道は、いつか先人が道として切り開き、たくさんの人が歩き、近代になり、砂利がひかれ、そのうち舗装されました。
今ある、道の多くは、ご先祖様がその基礎を築いたものばかりです。1000年以上前に、切り開かれた道もたくさんあるはずです。
道・・・・・すごいですね。
日本には、多くの行事があります。お正月から始まり、節分、ひな祭りと続いて、お盆があります。多くの行事が神事であるのに対し、お盆は仏教ですね。
線香をつけて、ご先祖様に手を合わせる。この時、多くの報告をします。近況をきちんと報告をする。お願い事をすると、ご先祖さまもちょっと困るかもしれませんね。ご先祖様が安心できるように報告をしたり、見守ってほしい旨を唱えます。
これって、もしかしたら内観になっているのかもしれませんね。ご先祖様に報告することが、自分自身への再認識や、気づきとなるとも思います。
ここ最近、私の師匠とか年配の方に連続的に会ったり、コンタクトがあったりします。
主に８０代ですね。同じ８０代でもいろいろな８０代があるのだなと思います。
基本的に、ほとんどの人が健康になんらかの支障を抱えています。私の３０年後・・・・・
そんな中、超健康な８０代の方がいます。この違いは何なのだろうと考えるのです。やはり、蓄積だなと思うのです。健康に悪いことの蓄積、健康に良いことの蓄積。この蓄積が、若い時には出てこなくても、体力が落ちてくると出てくるのだと思います。
紙一重の差なのだと思います。紙一重です。成長にも努力が必要だけど、健康維持にも努力が必要なのだと思います。その努力を努力と思わない努力というのでしょうか？当たり前？に思えるといいですね。
ミスの話です。
①毎回そつなくプレーもするし、ほとんどエラーもないけど、試合にグルーブを忘れてくるミス
②グローブは忘れないし、ファインプレーもするけども、大事な場面でまさかのトンネルをするミス
これは両方とも大きなミスという話をしました。しかし種類が違う。
これは、ミスという悪い事例ですが、どちらも個性だと思います。どっちがよいというわけではありません。
実はどちらも、ミスをなくせばマイナスの個性が消え、良いところの個性が出てくるのお判りでしょうか？
①そつなくプレーして、ほとんどエラーなし
②忘れもしないし、ファインプレーをする
ですので、弱点を消すってのはとっても大事。長所を伸ばすも大切。そして、欠点を治すのも大切です。
ミスってあるじゃないですか？このミスですが、大きなミス、小さなミスとあります。
この前、ちょっと面白い考え方をしてみました。大きなミスも、種類があるのかと思います。
野球の守備に例えます。
①毎回そつなくプレーもするし、ほとんどエラーもないけど、試合にグルーブを忘れてくるミス
②グローブは忘れないし、ファインプレーもするけども、大事な場面でまさかのトンネルをするミス
①も②も大きなミスです。でも種類が違いますね。同じミスでも種類が違う。
他社を教えているととても勉強になります。料金をいただいて勉強するのはとても贅沢な話です。
基本的に、私たちの会社よりも小さな会社を指導していて、私たちの方がイケてる！と思っていますが、たまにきらりと光る人がいたりします。まー私の目から見てですけどね。
ただ、このキラリ！なかなか微妙だったりします。上司の方は、そこを見抜き生かしたり、部下の方は、うまくアピールしたりですね。
まずは、自分の強み弱みをよく分析することも必要です。
今日はある会社のデータ分析でした。みんなとても良い考察をしてきて、おっと！分析の方法は別として良い考察してんなと、ちょっと驚きました。うちの社内でもできているけど、はじめてにして、いきなり会社の戦略に踏み込めるような分析をしてきたのです。
これは、うちも負けてられないな感じたところです。
ある会社では、忙しそうに仕事をしています。実際忙しいのだと思います。９月になれば、落ち着くと思うので・・・・その言葉は信用していいのか？私たちにもありますね。
お盆が明けたら、GWが終わったら、このプロジェクトが終わったら・・・・・
そして、その時がきても・・・・時間だけが過ぎていくなんてことないですか？
わたくしの仕事として、他社を教えるということが多くなっています。最初は他社の前に自社だろうと思っていたのですが、他社を教えると、結構自社が見えてくるっていうことに気が付き始めました。
まーまずは、自分で指導していて、自社でできてないなと思うことがあるということです。
ある会社では、事実をきちんととらえるという話をします。まーこれは昔から言っていることなのですが、少しづつ人数が増え、正社員でも１００人を超え、パートナーも含めると４００人以上いる中で、この事実をきちんととらえるんだよと言うことが薄まっているかなーと感じます。
事実としてとらえる。
今話していることは事実ですか？想像ですか？その事実はそこに居合わせましたか？
私たちにとって8月は年度末です。決算月というやつですね。決算月はとくに月末にかけて注意すべきことがたくさんあります。
例えば、
棚卸・・・・不良在庫がないかどうかチェック
売掛金・・・回収不能になっている、あるいは遅れている売掛金はないか
固定資産・・使ってない固定資産、建物、機械、建物付属、備品等々はないか
借入金・・・過剰に借りているものはないか
買掛金・・・支払い漏れているものはないか
前払費用・未払い費用はないか？
などなどですね。
①肚落ちしていて、行動する・・・・とても良い状態
②肚落ちしてなくて、行動する・・・ちょっと生産性が落ちる状態
③肚落ちしていて、行動しない・・・あとは行動だけ！
④肚落ちしてなくて、行動しない・・よくない状態
これの②の状態。②肚落ちしてなくて、行動する・・・ちょっと生産性が落ちる状態はどうでしょう？この状態って仕事をしている中でありますよね。そして、②から①へと移動していくこともあります。やっと！意味が分かった！みたいな感じですね。箭内式の生産性はこのパターンが多いです。それまでに数年を要することもあるくらいです。
新商品の売り込み方法もそうですね。営業活動にしても、試食配りにしても、肚落ちしてやっと多くの成功が生まれるのだと思います。
