とても重要なことになります。
売り上げは、お客様からの支持です。
売上総利益率は、お客様からの私たちへの評価となって現れます。
商品、店舗、営業マン、販売員等々
売上があがるということは、支持が広がったということです。
そして、この売上はあがる時、下がる時があります。
その時、どこかに変化があります。どこを見ればよいのか。
現場で起きていること、感じていること、問題点などなど
かならず、数字になって現れます。
売上が下がった！じゃーあげようというのは、１軸での考え方です。
２軸で考えると、売り上げを分解し、分析をするということになります。
売上＝客数×客単価
だけでは、ありません。
つらつらと書いてみます。よくみると普段使ったり、考えたりしているものです。
でも新しい視点もあるかなと思います。
市場のセグメントでみてみる
売上高＝市原市売上＋千葉市売上＋館山市＋・・・・・・
売上高＝国内売上＋国外売上・・・・
売上高＝10代お客様売上＋20代お客様売上＋・・・・・
売上高＝既存お得意先様売上＋新規お得意先様売上
売上高＝Ａランクお得意先様売上Ｂランクお得意先様売上・・・・
購買パターン
売上高＝客数×客単価
売上高＝1日売上高＋2日売上高＋3日売上高・・・・・
商品/事業を見る
売上高= A製品売上高+ B製品売上高+ C製品売上高+…
売上高= A事業部売上高+ B事業部売上高+…
売上高=延べ販売商品数×平均単価
利益構造（付加価値構造）を見る
売上高=売上原価+売上総利益
売上高=売上原価+一般管理費+営業利益売上高費+変動費+営業
売上高=開発費+仕入費+加工費+在庫費+配送費+利益
売上高=純売上高+引当金
売上高=直接費+間接費+営業利益
生産性/効率性
売上高=坪数×平均坪当たり売上高
売上高=店舗数×店舗平均売上高
売上高= 1日当たり売上高日数
売上高= 1月当たり売上高×月数
売上高=稼働時間当たり売上高×稼働時間
売上高=営業担当者1人当たり売上高×営業担当者数
売上高=社員1人当たり売上高×社員数
売上高=売上高総資産回転率×総資産
売上高=売上債権回転率×売上債権
成長性を見る）
売上高=昨年度売上高×成長率
売上高=昨年度売上高+売上高増減
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