孫社長にたたきこまれたすごい数値化仕事術⑨

昨日に引き続き、第二章

問題解決に絶対役立つデータ分析七つ道具
の７番目
ＬＴＶ定分析です。

ＬＴＶはライフタイムバリューの略です。

広告宣伝費などを使用するとき、このＬＴＶを意識します。

一回きりの購買では、まったく採算が合わなくても、

繰り返し受注をいただくことにより、採算が合います。

その数値をとっていこうというものです。

例えば、通販で一人のお客様を獲得するのに5000円くらいかかります。しかし、この方が３回５回１０回と受注いただきます。

ですのでＬＴＶを最大化する広告のかけ方があるということです。