複眼⑤鳥の目②

 鳥の目で見る・・・

売上をなにと比較するか？

私は、売上を式に分解してくださいとよく言います。それは

売上＝商品A＋商品B＋・・・

売上＝お得意先様A＋お得意先様B・・・・

売上＝客数×客単価

など、因数分解のように細かくしていくわけです。

もう一つ、売上の式を作るうえでの視点があります。それは、売上を右辺にもっていくのです。

同業者の売上の合計＝私たちの売上＋ライバルAの売上・・・・

これでも鳥の目ですが、さらに深堀できます。