営業力＝（会社力×商品力×巻き込み力）× スキル × 人間性

営業力とは何？と聞かれるといろいろな答えが返ってきます。

営業力？個人としてのスキルがなくても、商品力があれば、売上は作れます。この商品力は、だんだんと認知され商品力が向上するものもあります。会社力もあります。同じ程度なら信用力のある方から買うということもあります。個人の営業テクニックや、人間性もあります。

そして、巻き込み力もあるなと考えています。巻き込み力は、私たち卸でしたら、お得意先様と、メーカー様やグループ内工場を巻き込み調整し商品開発を含め作り上げていくというもの。これには経験値や知識、そしてビジネスモデルを理解することも必要です。

このほかにもあると思いますが、この「巻き込み力」

この力をつけることは、とっても重要です。